（二象财经）电商赛道，想要在阿里和京东这两大巨头的势力下出头，没有类似拼多多的出圈的特质，几乎没可能。而抖音电商，看起来在出圈。

日前，抖音电商召开首届生态大会，抖音电商总裁康泽宇抛出了一个新概念“兴趣电商”，这也是抖音给自己在电商市场寻找的新定位。

据称，兴趣电商基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质，核心是“主动帮助用户发现他潜在的需求”。简单看，兴趣电商就是根据消费者的维度去做精准的人货匹配。

“货找人”，是电商领域近年来的流行词，抖音有什么不同呢？

康泽宇认为，在兴趣电商场景下，消费者的需求并不明确。抖音电商要做的，就是发现用户的潜在需求，把商品推荐给感兴趣的人。

基于此，抖音发力兴趣电商有三方面优势：其一，短视频和直播的普及，让商品展示变得更生动、直观，大幅降低了消费者的决策门槛；其二，随着推荐技术越来越成熟，基于内容兴趣的个性化推荐成为市场标配；其三，平台内涌现大量优秀的短视频和直播创作者，使得更多优质商品，可以通过更好的内容形态展示，商家也有了更多机会通过创作者触达他们的粉丝。

二象财经认为，兴趣电商和传统电商模式的不同，依旧在于“人找货”同“货找人”的差别，抖音给“货找人”再度加码，从时间维度上突出了“预判”，或者说，“引导”。与已有的“货找人”模式相比，抖音的优势在于其端口使用的日常化，这能够带来更大的数据量，完善分析模型。

基于算法，淘宝和京东都会向消费者推送已搜索过的同类商品，但就推送时间来看，这种方式存在滞后性。

理想状态下，如果抖音能够基于用户平时所浏览内容提前将商品推送给他们，就在时间和商品范围上占有优势，比较符合目前抖音本身在信息流分发及推荐技术能力上的长项，这个是较有创新的一个方向。当然，通过浏览内容推算出用户感兴趣的商品，也只有抖音这样的内容平台才能做到。

但这一点就足以更好支撑抖音的电商野心了吗？至少，不全面。

一方面，其他盛产内容的平台也能复制同样的模式，特别是老对手快手；另一方面，电商的复杂环节，抖音仍需积累，比如物流和工厂，而阿里和京东有着十几年的建设和积累。

此前，有媒体报道称抖音正在拿地建仓，对此，康泽宇表示，“这个消息不实，我们确实没有计划”。但是，对于未来5年或者10年后是否会做，康泽宇则表示抖音会秉持开放的态度，不排除这种可能。

这种可能，对于想要更好发展的抖音电商而言，大概是一种必须。（二象财经原创，转载注明出处。）