【题记】

知其然，知其所以然。现在的短视频带货风潮正盛，很多厂商都当成是新事物而垂涎。实际上，追根溯源是有先例的，只不过以往没有联想而已。

晋宁||撰文

直播带货在近两年兴盛，很多企业在市场受限疫情不能在线下实体店卖货后，顺势拾起的一个卖货形式。为什么要说是拾起呢？因为这种形式不是什么创新，而是以往就有的一种购物方式，只不过在现在是从屏幕转换到移动端了而已。

而古早版的直播带货，是电视购物的兴起。最早的电视购物推销形式，诞生于1949年的美国。一个叫做威廉巴纳的人在电视荧屏上自说自话，唱起了推销独角戏，推销的产品是一台榨汁机。这则自说自话的销售推出之后，立马产生了轰动。一种新的推销模式，让人们眼前一亮，不过大多数人只是当成广告一瞥而过。

到80年代，电视购物开始在美国以及我国台湾地区逐渐形成了成熟的产业链，1992年，广东珠海电视台推出了美的精品TV特惠店，是国内首档电视购物节目。在这之后，电视购物这种新颖营销方式被各电视台广泛采纳，并由此进入野蛮生长期。

据了解，1998年前后，国内已有500多档电视购物节目，仅1998年电视购物销售额就已高达几十亿元。不过，因为市场没有具体规范，导致其鱼龙混杂良莠难辨。尤其每到午夜，总有挑战底线的牛鬼蛇神出没，刺激了大家的敏感神经，低劣产品和粗俗手法引发了电视购物史上最严重的信任危机。

进入新世纪，电视购物进入了消沉期，但2003年随着新政策的颁布，电视购物起死回生，迎来了第二个发展高峰。而这一次是更具规模化的资本介入。比如在2004年4月，上海文广与韩国CJ（希杰）集团共同组建的东方CJ家庭购物频道开播，成为国内第一个专业的电视购物频道。

此外，还有像韩国现代集团和广东电视台合作推出了现代家庭购物频道，北京电视也和美国联合媒体电视购物公司成立了合资购物公司。这一时期，家庭购物频道和卫视购物节目齐头并进，共同将电视购物市场蛋糕共同做大，许多品牌和商品也是因为电视购物为人所知。

而现在，随着通讯技术的高度发达和普及，移动通讯让流量从电视转移到手机、iPad上。在直播带货热过一阵子后，短视频行业也快速发展起来，社交电商如春笋般悄然崛起。相关专家指出，通过社交获取流量变现的模式已经愈发成熟。短视频俨然已经成为线上新兴渠道的一个组成部分。

在家电品类中，像小家电，由于其品类新潮、客单价低等特点，相对于传统大家电，消费者更易被种草，也更容易在新兴渠道大卖。据奥维云网（AVC）线上监测数据显示：2022年第一季度个护小家电三品类（电吹风、电动牙刷、电动剃须刀）新兴渠道（含抖音、快手、拼多多）在整体线上渠道中零售额占比15%左右，零售量占比接近四分之一，已然成为行业销售的主流渠道。

在家电魂看来，短视频直播与过去的电视节目发展有着高度相似性，曾经在电视上火过，现在经过改良，放在短视频直播上又能引领新的潮流，那么这样的渠道厂商要不要去参与呢？家电魂认为，能够参与何乐而不为呢？

短视频直播只不过是家电营销中的一个渠道模式而已，家电营销的渠道多了去了，只要把握的好没有什么不能为我所用。但关键是要把握时机和参与程度，一定要有敏感度和分寸感，懂得时机介入和参与程度深浅。

所谓把握时机，并不是让大家去追逐风口，其实已经成为风口也是风快收起的时候。总结规律很容易，预测也很容易，难的是把握时机。最初，李佳琦的直播带货也并不顺利，甚至他一路多次想要放弃。但走着走着就站上了风口。

而所谓参与程度，就是说是不是要把宝全部压在一个营销模式上。这一定要看是什么产品，小家电容易被种草，可以把宝押在短视频直播上，但是不是所有的商品都可以呢？一定要思考。另外一层意思是，懂得推出。往往站上风口之时，也是退出的最好机会，否则，风一停，摔下来的摔得最痛的就是你。

总之，在营销模式上，始终是一个不断进化的过程。进化就是螺旋式上升，是不断地循环往复。说到底，短视频直播是电视购物的复刻和翻版，内容上的往复轮回。底层逻辑是没有多少改变，只不过是载体变了而已。

至于，短视频直播带货之后是什么？还有哪些模式或形式会出圈？有人预测到，第一是直播讲课，像百家讲坛这样有内容的节目可能会更能拉得住用户，不像直播带货那样赤裸裸的去推销，时间长了令人产生逆反情绪；第二是情感电台，情感电台最大的优势就是天然，具备互动和故事性。情感领域一直是内容行业的流量大户，或许有一天也会成为风口！

至于真的会怎样？现在谁都没有完美答案，只能让时间来验证！