春辞夏至，正是瓜果飘香时。

“尽管今年荔枝的收购价明显高于去年，但百亿补贴在后台规则上对品质及价格做了较好的把控，又在近期活动中给出了近30%的加补，而且‘0元下单’的功能进一步提升了年轻消费者的下单率。这使得整体销售有了明显的提升。”6月23日，福建省长汀县亦能电子商务有限公司负责人赖启春估算，目前店铺荔枝的日拼单量已接近一万单，本产季的销量或同比增加三倍。

补贴对于消费力的刺激，不言而喻。从2019年6月上线至今，拼多多百亿补贴已“补”了三年，即将“补”入第四年。

拼多多官方数据显示，百亿补贴三周年庆期间，牛油果、泰国椰青、南非黑提、澳洲红提等进口水果的销量快速增长，同比涨幅超过40%，其中奇异果增幅达到85%。国产农副产品中，海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、黑虎虾、贝贝南瓜、国联小龙虾等时令生鲜广受欢迎。其中，火山荔枝的销量同比上涨158%，且还在持续攀升；各个品种的西瓜，订单量则同比增长超过39%。

东方证券研究报告透露，最新数据显示，拼多多“百亿补贴”入口的活跃用户数已经超过1亿，平均有1000万人在百亿补贴的入口之中挑选商品。这一促销活动的规模，相当于142个北京SKP商场同时举行店庆。

在中国社会科学院研究员、APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇看来，在疫情防控的背景下，“百亿补贴”等新消费模式已成为刺激消费市场的新动力(310328)。技术创新将继续推动线上消费大规模供需精准匹配，并在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。

覆盖农产品(000061)近4万款

截至目前，百亿补贴覆盖农产品已近4万款。“我们不仅一如既往为非涉疫地区供应品质农货，还联合头部商家，在上海等地开展小区团购服务，以集采集配的方式，让‘居家抗疫’的居民至少能放飞味蕾。”拼多多百亿补贴负责人表示，近期，该频道已全面支持“0元下单、先用后付”功能，希望进一步降低消费门槛，优化购物体验。

“现在正值新西兰猕猴桃的新产季，我们销售的黄金奇异果从浙江台州港入境，无需多重分销或冗长运输，直接从距离港口最近的仓库发货。对于上海地区，在百亿补贴的支持下，我们开展小区团购，7份成团，48小时送达。”拼多多佳沛水果生鲜旗舰店负责人王俊阳表示，今年疫情暴发之初，新鲜好吃的水果一度成为奢侈品。而社区团购的路径打通后，消费者出于补充营养、增强抵抗力的目的，“品质农产品的消费回补需求逐渐释放”。

5月23日晚，该店铺参与了百亿补贴频道的“夜黑风高超狠加补”活动，补贴力度达到36%。结果，仅几十分钟，500箱黄金奇异果礼盒便被一抢而空。目前，拼多多百亿补贴打通了两条品质农产品供应路径：一条是在非涉疫地区通过正常的快递物流进行履约；另一条则是小区团购，以集采集配的方式打通最后100米，从而降低疫情期间消费者线上采购农产品的不确定性。

不得不承认的是，如此补贴力度和持续时间，在中国的互联网平台中，也甚是少见。同时，拼多多还发起了“寻鲜中国-多多好农货”项目，以节令为轴，在全国寻找最新鲜的当季食材，以“尝鲜直播”等方式，向平台用户介绍各地的“好农货”，总结梳理农产品品牌建设和保护经验，并择机向更多农产区进行推广。

阎良甜瓜正是借助电商平台“破圈”，销往全国。近日，西安市阎良区关山镇付马村，上千亩甜瓜陆续成熟，大棚内一派丰收景象。村民们正忙着采摘、分拣、装箱，一个个圆润饱满的甜瓜，通过电商销往全国各地。

“5年来，我们在拼多多平台上的阎良甜瓜销售量逐年增长，今年平均日销达到了1万件。”陕西兴农美丽乡村农业发展有限公司负责人张晨光回忆，2018年，第一年在拼多多试水卖阎良甜瓜就取得了意想不到的销售业绩，当年卖出16万件。

之后几年，张晨光刻苦钻研种植技术和线上营销，因产地直发，品质优质，价格实惠，赢得不少回头客。在拼多多平台上的销量稳健增长，2021年销量41万件，预计今年销量将突破50万件。

为了让甜瓜种植更标准，更具规模，张晨光在阎良以农户合作模式自建2000亩甜瓜大棚基地。张晨光表示，“阎良甜瓜具有‘规模大、上市早、品质优、耐运输’等优势，是非常适合在电商渠道销售的水果。”

“阎良甜瓜是当季的‘爆品’，出现一批头部商家，销量甚至能与山东羊角蜜比拼。本地龙头电商企业西域美农已在拼多多上开通达人号，并有百亿补贴加持，发力阎良甜瓜。”拼多多相关负责人表示，“而作为国家地理标志农产品，阎良甜瓜入选首批‘多多好农货’，由平台倾斜资源推向全国消费者。”

从保障品质到做大品牌

据拼多多介绍，拼多多将坚持农产品“零佣金”及“拼购+产地直发”的模式，进行直播、培训、产业标准等全方位扶持，助力更多优质农产品的“产销对接”，提升优质农产区的品牌影响力，提升阎良甜瓜等优质水果的附加值与溢价能力，促进农民稳定增收，助力乡村振兴。

不仅是日常“补贴”，今年618期间，拼多多旗下的“多多买菜”和“秒杀万人团”将持续加码农产品，以短期爆单的方式为滞销农货及时拓市场、找销路。同时，“多多买菜”也将开辟绿色物流通道，协助滞销农产区的应季生鲜瓜果及时出村进城，尽可能降低农户的损失。

不久前，上海青浦区的练塘茭白因疫情影响出现滞销的情况，拼多多旗下“多多买菜”业务第一时间联系了当地供应商，短时间内即通过小区开团的方式售出上百吨，为当地茭白打开了销路。

“针对受疫情影响严重的中小商家，平台还将通过商品打标、流量扶持、物流补贴、售后保障等多项举措，推动品质好货直连全国大市场，为商家纾困解难。”拼多多618大促的项目负责人提到，百亿补贴将在农产品零佣金的基础上继续扩大对优质农货的覆盖规模和补贴力度，进一步开拓农产品的消费需求。

也是在疫情的影响下，今年的合肥龙虾上市后，当地不少龙虾养殖户都面临“销售难、价格低”的问题。

“我们的虾尾、虾仁品质很好，曾经长期出口到美国和欧洲。”有着20年龙虾深加工和出口经验的合肥商人甘世东说，之前，他的小龙虾出口量占总产量的99%，他甚至还在国外开设加工厂，专门从事龙虾出口业务。近年来，受国际贸易环境、疫情等多重因素影响，出口遇到了瓶颈。

在此背景下，合肥小龙虾主动寻求转型，在大力发展深加工的同时，借助拼多多等电商平台拓展线上销路，既解决了线下销路不畅的问题，又提升了合肥小龙虾的产业活力和品牌影响力。

“目前，正值小龙虾上市之际，作为‘中国龙虾之都’，合肥每年都有大量优质小龙虾产出，我们希望将这里出口欧美的品质龙虾推荐给国内的‘虾粉’们。”拼多多“寻鲜中国-多多好农货”项目负责人介绍，合肥小龙虾非常契合平台在全国寻找最新鲜当季食材的标准。

在合肥市渔业协会秘书长周超看来，龙虾深加工企业和拼多多平台合作，不仅拓展了销售渠道，推动龙虾产业发展，同时也有利于做大做强“合肥龙虾”区域公共品牌。他表示，为了确保线上销售龙虾的品质，从养殖、加工到检验、运输，合肥渔业协会对龙虾企业都做了具体的要求，接下来，该协会还准备联合拼多多、政府相关部门、科研院所等，计划制定合肥小龙虾养殖、加工行业标准。

2021年上半年，甘世东投资组建了一支电商销售团队，并将目光锁定了最大的互联网农产品上行平台拼多多，开设了多个网店。而为适应网购新需求，甘世东还联合高校专业团队，开发了一款可常温储存一个月、开袋即食的龙虾尾产品，新品上线仅一周，就已经卖出5000多单，成了名副其实的线上“顶流”。

毋庸置疑的是，农业是拼多多首要且核心的战略。不仅是对优质农产品的大力补贴，作为起家于农产品的电商平台，拼多多过去几个季度进一步加大了对农产品运输、物流和仓储等基础设施的投入，大幅提高了农产品上行的规模和效率。在农产品基础设施的帮助下，拼多多现在只需几个小时就可以将生鲜农产品运到仓库。

另一方面，拼多多也在减少营销支出，2022年第一季度，销售和营销费用同比减少14%至112.19亿元，占收入的比例也进一步降低至47%，去年同期则为59%。与此同时，拼多多也致力于农业科研，连续投入百亿利润设立“百亿农研”专项。并由于员工人数的增长以及招募更多资深研发人员，研发费创下新高，同比增长20%至26.68亿元。

对此，陈磊表示，过去一段时间，拼多多会继续专注于在农业领域做长期的投入，并致力于农业数字化，其中关键一项是开发一个技术驱动的农产品基础设施，能够快速、可持续地满足各方需求。

而随着线上线下融合、上行下行贯通的农村电商公共服务体系建成，衔接通畅的农村电商物流配送体系的完善，农特产品电商将成为中国乡村振兴的一大“引擎”。想必未来，也会有知名地标农产品和品牌，通过电商销往全国，闻名全国。

（作者：赵未,陶力 编辑：张伟贤）

（责任编辑：马金露 HF120）