【导读】

　　市场有波动是再正常不过的事，一些人却总是耿耿于怀、牢骚满腹。这种消极负能量情绪在蔓延，对行业也是一种很大的打击。

　　晋宁||撰文

　　家电进入成熟时期，不可能再像成长期那样经常有暴利的买卖。曾记否，30年前，家电经销商只要能够手里有货，经常是赚的盆满钵满。很多现存的渠道商、代理商、经销商，都是在那个时期捞到的第一桶金。

　　不过近年来，市场已经从过去普及时期的爆发式增长进阶到迭代时期的平稳发展时期。成熟发展时期的最大市场特点是，不会再现当年的市场暴增，而是围绕高位的小幅波动。在这种市场环境下，再想重温昔日的一夜暴富是不现实的。

　　市场好或者不好，不是绝对的，而是一个相对的过程。几十年前，家电市场的代理商犹如雨后春笋，但经过30多年的大浪淘沙，能够坚持下来的已不多。对于剩下的商家来说，市场是好的，而对于被淘汰出局的来说，市场是非常糟蹋的。道理，就是这么简单粗暴！

　　投机心理下市场总是不会好

　　市场总是在不断变化的，包括渠道结构、经营模式、市场节奏，现在与过去都是不同的。总是拿过去的标准来衡量现在的市场，肯定不可能是一样的，也肯定是不满意的。过去暴利的机会很多，而现在市场透明了，哪里还有暴利的机会。

　　比如说，一些经销商就武断的认为，是因为电商的出现影响到他们调货弥补货物型号的不足，实际上是利用信息不对等来窜货获取暴利。但实际上，恰恰是互联网电商的出现，让信息更加透明，也让物流快捷便利。现在却说，是互联网导致了乱窜货，影响到他们的正常经营。

　　很多坑人的不良商家，是因为物联网渠道出现，实现了信息的高度透明，就没有了套利的空间，就开始发牢骚、讲怨言。自己生意做不好，就开始往物联网渠道变革上甩锅。自己的不努力，不顺应潮流，还想得到意外的收获。这不是典型的投机心理、心态吗？

　　市场就是这样，期望值越高，往往失落会更大。因为，期望是人的主观愿望，是受到人们的情绪所左右，容易放大期望值。总结市场不难发现，大家都对今年市场预期不高时，最终却感觉市场还行，没有预期的那么坏。大家都对市场预期很高的情况下，最终市场的表现却是不及预期。实际上，这就是人们在心理已经放大了预期，结果却是很难达到罢了。

　　再则，任何一个市场在起步初期，都会有一个暴利时期。家电市场普及初期，一台电视赚上千块钱不足为奇，一套空调赚好几千也曾有过。而现在是市场成熟期，再想重温昔日的辉煌怕是绝无可能。切记，时代不一样了，赚钱的逻辑也不一样了！

　　聪明的厂商都是只做少说

　　目前的家电已经是一个非常成熟的行业，再以传统的手法操作市场显然是不行。就比如说，家电4大件都基本上是产能过剩，在一个供过于求的市场上，既就是原材料涨价催生成本上升，但对终端产品来说也未必敢随便涨价。

　　比如说，一些厂家就开始以原材料涨价为由，忽悠商家赶紧打款压货，一方面多压货意味着多造业绩，完成年度KPI；另一方面趁着市场旺销释放产能压力，厂家产能释放越多，企业的经营压力就越小。

　　实际上，在现在这样严重产能过剩时期，特别是信息高度透明的背景下，再想依托信息不对称来赚钱是很难的了。原材料上涨，不仅厂家知道，有些经销商早就开始关注，并对未来产品价格走势有自己独立的判断，以此来忽悠人已经不可能。

　　值得注意的是，一些厂家为了加速释放产能，做事就没有底线。一位不愿透露姓名的经销商就说，某些厂家一边让渠道多打款赚渠道的钱，一边只要有人给钱就卖，那怕是低价卖！这种对市场，对渠道不负责任的态度，迟早要把自己玩死。

　　经销商对此就有评论，“其实就是又想做婊子又想立牌坊！不过，人品如产品的时代马上就到来！大不了经销商不跟你玩就是了。”所以说，在信息透明的时代，瞒着事实来糊弄市场，糊弄经销商已经很难行得通了。

　　实际上，近几年家电市场不好做，最难的莫过于彩电市场。但是彩电厂商还是能够逆势而上，电视机不赚钱，就搞工程项目，显示器，广告机，拼接屏，LED屏，电教触摸一体机。不论如何，只有在这个行业就还得去做。

　　找捷径不如脚踏实地，挣快钱不如细水长流！

　　
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