(二象财经/张冀)“把失去的时间抢回来”,看起来成为了2021年科技互联网圈的主题,随之而来的是一系列新变化。其中,手机品牌再次表现了活跃,目前的主要动作在于渠道调整。

先看与华为剥离后的新荣耀。前不久,荣耀V40发布,CE0赵明说:“市场不是说出来的,是打出来的”。这样的表述,除了是要表明荣耀的态度之外,应该也有对之前一些策略的再明确,比如,渠道的线下策略。

据了解,在2020年,荣耀线下渠道销售占比首此超过了线上渠道。毕竟,此前参与对荣耀战略投资的股东中,经销商、代理商并不在少数。另据了解,就在去年12月的新荣耀首次战略内部会议上,新荣耀高层明确下一步将加大线下渠道拓展。

相比荣耀,小米在渠道调整上的动作更明显可见。去年末,小米曾表示,2021年,小米之家要开进每一个县城。

年初,小米集团副总裁、中国区总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰就在其微博表示小米集团将“千店同开”,深耕线下市场。

除了规模的做大,小米看起来还要将已有的盘子做强:年初小米集团就向其专营店合作伙伴发出了公开信,表示将对线下渠道体系将做出渠道模式升级和标准化的统一,专营店的模式将在合约到期后逐步退出现有的渠道体系,且通过对场地和形象的升级将专营店统一升级为专卖店或授权店。

随后的几天,小米之家在河南、江苏等地新开多店,北京天津据称也开出了第100家小米之家。

与新荣耀和小米明确表示线下扩展或者实际展开行动不同,曾经重仓线下渠道的OPPO,看起来却似乎在对线下布局进行收缩。

OPPO位于上海市黄浦区淮海中路华狮广场的OPPO超级旗舰店关店,在在OPPO官网中已近查询不到该门店,不过,另有消息称,其内部正在施工。

这就有两种可能:

一是,OPPO在对线下布局进行收缩。即便曾经重仓线下渠道,做出相关调整也不足为奇。据了解,曾有消息称,因利润下降、成本上升,全国范围内,OPPO代理商在陆续关店。即便以疫情背景下线下场景受冲击考量,进一步发力线上,也是发展的必然要求,缩减线下门店也是在控制成本。

二是,OPPO尝试对线下门店做调整。调整,可能原因是新品类的加入,除了手机,OPPO的产品线加入了电视和可穿戴产品,调整门店也属正常。

不过,相对而言,二象财经认为,第一种可能性更大。

综合来看,二象财经认为,无论是荣耀、小米,还是OPPO,其渠道布局的变化,或都与两点原因有关:

其一,5G换机潮可能到来。5G基建逐步完善,5G换机潮可以预期,一方面,不分消费者应该会倾向通过体验来决定是否换新,另一方面,无论是线上渠道还是线下渠道,都有大幅放量希望,对于小米等而言,线下也就会带来新价值。至于OPPO,则是尝试线上寻求放量机会,这从其部分产品不高的定价可以看到端倪。

其二,IoT相关布局的影响。对于荣耀、小米等而言,扩展线下不仅是要让手机被更广泛认知,更重要的应该还在于进一步输出品类丰富的IoT设备。相对来看,OPPO的品类仍比较单一,阶段性收缩线下、缩减成本是可能的选择。当然,OPPO后续也有可能再转回线下,但那就要看其能力支撑如何,品类扩展有没有成果。(二象财经原创,转载注明来源。)